Facebook

Szkolenia, kursy zawodowe i publikacje z dziedziny rachunkowości, finansów, księgowości, prawa, podatków. Katowice i Warszawa. Dowiedz się więcej!

Szkolenia FRR

CONTROLLING SPRZEDAŻY

Celem szkolenia jest zaprezentowanie uczestnikom kluczowych czynników wpływających na efektywność sprzedaży. Pozyskane informacje pozwolą na wprowadzenie i zoptymalizowanie działań w obszarze zarządzania sprzedażą oraz wskażą właściwe kierunki analiz operacyjnych.

Cena Szkolenia:

699,00 zł netto

699,00 zł brutto

Data szkolenia: 01-03-2018
Kolejne edycje: 23-04-2018
Czas trwania: 8 godzin
Prowadzący: Aleksandra Tarasek
Lokalizacja: Katowice
Tryb szkolenia: Dzienne
Numer edycji: 3

Dagmara Płóciennik

Tel. 32 353 09 26

Kom. 501 380 880

Opiekun

Praktycy dla Praktyków - gwarantujemy minimum teorii - maksimum praktyki.
Budujemy nasze programy szkoleniowe, tak by przełożyły się na efekty biznesowe
u naszych Klientów, zapewniając równocześnie komfortowe warunki organizacyjne (grupy do 15 osób).

Cel szkolenia:
Celem szkolenia jest zaprezentowanie uczestnikom kluczowych czynników wpływających na efektywność sprzedaży. Pozyskane informacje pozwolą na wprowadzenie i zoptymalizowanie działań w obszarze zarządzania sprzedażą oraz wskażą właściwe kierunki analiz operacyjnych.

Korzyści dla uczestników szkolenia:
  • Uczestnicy szkolenia pozyskają wiedzę, dzięki której będą poprawnie analizować wszelkie informacje finansowe, które wspomogą procesy zarządcze w sprzedaży.
  • Szkolenie wskaże właściwe kierunki budowania finansowej strategii sprzedaży i planu sprzedaży.
  • Uczestnicy dowiedzą się, jakie są najczęstsze błędy w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży, jak prawidłowo dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wskaźniki wspomogą proces analityczny.
  • Trzonem szkolenia jest wskazanie zasad procesu controllingu w dziale sprzedaży, prawidłowej analizy rentowności produktów i usług oraz analizy pokrycia finansowego.
  • Uczestnicy pozyskają zatem informację jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków przez pryzmat analizy procesu sprzedaży.

Metodyka prowadzenia szkolenia:
Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatów, w których uczestniczą aktywnie słuchacze kursu. Zajęcia oparte są o dostępną dokumentację umożliwiającą praktyczne oddanie merytorycznej treści spotkania.
Zagadnienia poruszane podczas szkolenia wzbogacone będą przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej wykładowcy.
W trakcie zajęć uczestnicy, wspierani przez trenera, będą pogłębiać swoją wiedzę za pomocą ćwiczeń, wymiany doświadczeń i dyskusji.

Adresaci szkolenia:
Szkolenie skierowane jest do osób średniego i wyższego szczebla kierowniczego, menedżerów, kierowników i dyrektorów działu sprzedaży. Cechą charakterystyczną naszych zajęć odróżniającą od innych oferowanych na rynku jest ich indywidualny charakter, przejawiający się w organizacji i czasie, który umożliwia nabycie wiedzy pozwalającej na usprawnienie pracy bądź rozwój zawodowy.

Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu:
Certyfikat ukończenia szkolenia Fundacji Rozwoju Rachunkowości.

Cena szkolenia obejmuje:
  • uczestnictwo w szkoleniu,
  • materiały szkoleniowe,
  • serwis kawowy,
  • lunch,
  • certyfikat.


UWAGA
Istnieje możliwość organizacji szkolenia dla 2-3 osób, jak również w formie zamkniętej, dostosowanego do Państwa potrzeb. Aby uzyskać więcej informacji prosimy o kontakt z opiekunem szkolenia.

Zgłoś się

Ostatnio przeglądane szkolenia

    « Powrótdo góry

    Opiekun

    Opiekun

    Dagmara Płóciennik

    Tel. 32 353 09 26

    Kom. 501 380 880

    Lokalizacja

    Adres: Katowice Moniuszki 4/8

    NAJCZĘŚCIEJ WYBIERANE SZKOLENIA

    PODATEK ODROCZONY - warsztaty praktyczne

    Podatek odroczony to kategoria, która łączy w sobie prawo podatkowe i prawo bilansowe. Różnice między podatkiem dochodowym a regulacjami rachunkowymi ...

    26-02-2018 599,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    ZAKŁADOWY FUNDUSZ ŚWIADCZEŃ SOCJALNYCH - zmiany w 2018r.

    Celem szkolenia jest przybliżenie problematyki prawidłowego tworzenia, naliczania, gospodarowania i rozliczania ZFŚS, środkami przeznaczonymi na dział ...

    27-02-2018 799,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    KSIĘGOWOŚĆ PROJEKTÓW UNIJNYCH

    Celem szkolenia jest zdobycie praktycznej wiedzy oraz umiejętności niezbędnych do prawidłowego dostosowania i przygotowania księgowości jednostki do r ...

    28-02-2018 799,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    RACHUNKOWOŚĆ BUDŻETOWA OD PODSTAW

    Celem kursu jest wprowadzenie w podstawy systemu księgowości budżetowej w jednostkach budżetowych, wyjaśnienie istoty finansów publicznych. Sposób sz ...

    28-02-2018 1.299,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    KONSOLIDACJA SPRAWOZDAŃ FINANSOWYCH - warsztaty praktyczne w Ms Excel

    Punktualne dostarczanie kompletnej i wiarygodnej informacji finansowej jest zadaniem bezwzględnie trudniejszym niż przygotowanie sprawozdania finansow ...

    01-03-2018 1.099,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    Array ( [idSzkolenia] => 984 [idTyp_szkolen] => 3 [idBranza] => [idInne_opcje] => 3 [idTryb] => 4 [nazwa] => CONTROLLING SPRZEDAŻY [cena] => 699 [czas_trwania] => 8 [termin_od] => 2017-11-06 [termin_do] => 2017-11-06 [tagi] => controlling sprzedaży, sprzedaż, analiza sprzedaży, koszty sprzedaży, koszty, analiza sprzedaży, planowanie sprzedaży, planowanie kosztów sprzedaży, controlling produktów i usług, analiza rentowności, rentowność [opis_skrocony] => Celem szkolenia jest zaprezentowanie uczestnikom kluczowych czynników wpływających na efektywność sprzedaży. Pozyskane informacje pozwolą na wprowadzenie i zoptymalizowanie działań w obszarze zarządzania sprzedażą oraz wskażą właściwe kierunki analiz operacyjnych. [opis] => [b]Praktycy dla Praktyków - gwarantujemy minimum teorii - maksimum praktyki.[/b] Budujemy nasze programy szkoleniowe, tak by przełożyły się na efekty biznesowe u naszych Klientów, zapewniając równocześnie komfortowe warunki organizacyjne (grupy do 15 osób). [b]Cel szkolenia:[/b] Celem szkolenia jest zaprezentowanie uczestnikom kluczowych czynników wpływających na efektywność sprzedaży. Pozyskane informacje pozwolą na wprowadzenie i zoptymalizowanie działań w obszarze zarządzania sprzedażą oraz wskażą właściwe kierunki analiz operacyjnych. [b]Korzyści dla uczestników szkolenia:[/b] [ul][li]Uczestnicy szkolenia pozyskają wiedzę, dzięki której będą poprawnie analizować wszelkie informacje finansowe, które wspomogą procesy zarządcze w sprzedaży.[/li] [li]Szkolenie wskaże właściwe kierunki budowania finansowej strategii sprzedaży i planu sprzedaży. [/li] [li]Uczestnicy dowiedzą się, jakie są najczęstsze błędy w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży, jak prawidłowo dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wskaźniki wspomogą proces analityczny.[/li] [li]Trzonem szkolenia jest wskazanie zasad procesu controllingu w dziale sprzedaży, prawidłowej analizy rentowności produktów i usług oraz analizy pokrycia finansowego. [/li] [li]Uczestnicy pozyskają zatem informację jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków przez pryzmat analizy procesu sprzedaży.[/li][/ul] [b]Metodyka prowadzenia szkolenia:[/b] Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatów, w których uczestniczą aktywnie słuchacze kursu. Zajęcia oparte są o dostępną dokumentację umożliwiającą praktyczne oddanie merytorycznej treści spotkania. Zagadnienia poruszane podczas szkolenia wzbogacone będą przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej wykładowcy. W trakcie zajęć uczestnicy, wspierani przez trenera, będą pogłębiać swoją wiedzę za pomocą ćwiczeń, wymiany doświadczeń i dyskusji. [b]Adresaci szkolenia:[/b] Szkolenie skierowane jest do osób średniego i wyższego szczebla kierowniczego, menedżerów, kierowników i dyrektorów działu sprzedaży. Cechą charakterystyczną naszych zajęć odróżniającą od innych oferowanych na rynku jest ich indywidualny charakter, przejawiający się w organizacji i czasie, który umożliwia nabycie wiedzy pozwalającej na usprawnienie pracy bądź rozwój zawodowy. [b]Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu:[/b] Certyfikat ukończenia szkolenia Fundacji Rozwoju Rachunkowości. [b]Cena szkolenia obejmuje:[/b] [ul] [li]uczestnictwo w szkoleniu,[/li] [li]materiały szkoleniowe,[/li] [li]serwis kawowy,[/li] [li]lunch,[/li] [li]certyfikat.[/li] [/ul] [b]UWAGA[/b] Istnieje możliwość organizacji szkolenia dla 2-3 osób, jak również w formie zamkniętej, dostosowanego do Państwa potrzeb. Aby uzyskać więcej informacji prosimy o kontakt z opiekunem szkolenia. [program] => [b]I. WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY - PODSTAWOWE DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU[/b] 1. Misja, strategia, cel jako podstawa zarządzania firmą 2. Rola controllingu w procesach zarządczych 3. Zysk czy kasa – jak prawidłowo określić cel strategiczny firmy? 4. Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego 5. Jak zaplanować wyniki? Efektywne plany sprzedażowe 6. Zarządzanie zasobami a wyniki sprzedażowe – czy więcej zawsze oznacza więcej? 7. Model następstwa szeregowego a efektywna realizacja celów strategicznych 8. Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy 9. Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży? 10. Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży [b]II. DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY[/b] 1. Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą 2. Techniki budżetowania kosztów – dobór kluczy podziałowych 3. Jak właściwie ukształtować koszty? 4. Koszty stałe i zmienne a efektywne zarządzanie 5. Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału; wykorzystanie modelu DuPonta 6. Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko dźwigni finansowej 7. Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży? [b]III. JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?[/b] 1. Macierz BCG – podstawy zarządzania strukturą sprzedaży 2. Kategoria marży i poziomu pokrycia 3. Pokrycie finansowe a koszty sprzedaży 4. Kategoria "dolnej granicy ceny” 5. Zasady analizy rentowności produktów - jak wyciągać prawidłowe wnioski? 6. Wrażliwość zysku na produkcie / usłudze – propozycje kierunków analizy 7. Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów? [b]III. PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY[/b] 1. Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę? 2, Polityka ceny 3. Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży 4. Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi 5. Plany sprzedaży a wyniki - analiza przyczyn odchyleń [b]IV. ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU - ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY[/b] 1. Próg rentowności 2. Marginesy bezpieczeństwa 3. Dźwignia operacyjna i finansowa - wrażliwość zysku 4. Wskaźnik sprawności gospodarowania - jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków? 5. Wpływ czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży 6. Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej [harmonogram] => [super] => 0 [super_informacje] => [super_informacje_2] => [live] => 1 [dla_kogo] => kierownik sprzedaży, dyrektor sprzedaży, menedżer sprzedaży, wyższy szczebel kierowniczy, menedźerowie, kierownicy, dyrektorzy [numer_edycji] => 3 [zgloszen] => 0 [laptop] => 0 [laptop_cena] => 0 [seo] => 0 [h1] => Controlling sprzedaży | Centrum Szkoleniowe FRR Sp. z o.o. Katowice [keywords] => controlling sprzedaży, sprzedaż, analiza sprzedaży, koszty sprzedaży, koszty, analiza sprzedaży, planowanie sprzedaży, planowanie kosztów sprzedaży, controlling produktów i usług, analiza rentowności, rentowność [description] => Celem szkolenia jest zaprezentowanie uczestnikom kluczowych czynników wpływających na efektywność sprzedaży [link_end] => [top] => 0 [down] => 1 [old_link] => [zw] => 1 [rabat] => 0 [rabat_wartosc] => [brutto] => 699 [idOrganizator] => 1 [regulamin] => [idPartner] => 0 [fm] => 0 [fm_informacje] => [fm_informacje_2] => [lm] => 0 [lm_informacje] => [lm_informacje_2] => [bb] => 0 [bb_informacje] => [bb_informacje_2] => [bok_id] => [time_of_the_course_id] => 6 [time_of_the_course_description] => [discount_value] => [discount] => 0 [pt] => 0 [pt_informacje] => [pt_informacje_2] => [termin_od_2] => 0000-00-00 [termin_do_2] => 0000-00-00 [numer_edycji_termin_2] => 0 [termin_od_3] => 0000-00-00 [termin_od_4] => 0000-00-00 [termin_do_3] => 0000-00-00 [termin_do_4] => 0000-00-00 [numer_edycji_termin_3] => 0 [numer_edycji_termin_4] => 0 [owm] => 0 [owm_informacje] => [owm_informacje_2] => [reviews] => Array ( ) [lokalizacja] => Array ( [0] => Array ( [idSzkolenia_lokalizacja] => 39435 [idSzkolenia] => 984 [idLokalizacja] => 2 [miasto] => Katowice [ulica] => Moniuszki [nr_domu] => 4 [nr_mieszkania] => 8 [inf] => [email] => katowice@frr.pl [telefon] => 32 353 09 26 [banner] => 2577e778ccf8f70217678e11f72a5015.png [banner_text] => ) ) [opiekun] => Array ( [0] => Array ( [idSzkolenia_opiekun] => 71935 [idSzkolenia] => 984 [idOpiekun] => 50 [glowny] => 1 [imie] => Dagmara [nazwisko] => Płóciennik [email] => dagmara.plociennik@frr.pl [telefon] => Tel. 32 353 09 26 [telefon2] => Kom. 501 380 880 [telefon3] => [stanowisko] => Menedżer Szkoleń [osrodek] => Katowice [zdjecie] => 83389dad87c69db826d086c26e2675de.jpg [gg] => [poz] => 9 [konf] => 0 [teleguzik] => ) [1] => Array ( [idSzkolenia_opiekun] => 71934 [idSzkolenia] => 984 [idOpiekun] => 32 [glowny] => 0 [imie] => Olga [nazwisko] => Karwaczyńska-Riss [email] => olga.karwaczynska@frr.pl [telefon] => Tel. 32 353 09 26 [telefon2] => Kom. 500 151 099 [telefon3] => [stanowisko] => Dyrektor Oddziału [osrodek] => Katowice [zdjecie] => 8bec8415343ac546b4dfc880ecfd94c1.jpg [gg] => [poz] => 8 [konf] => 0 [teleguzik] => ) ) [partner] => Array ( ) [prowadzacy] => Array ( [0] => Array ( [idSzkolenia_prowadzacy] => 57901 [idSzkolenia] => 984 [idProwadzacy] => 178 [imie] => Aleksandra [nazwisko] => Tarasek [tytul] => [kategoria] => [opis] => Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Katowicach na kierunku Finanse i Bankowość oraz Marketing; nauczyciel akademicki; długoletni pracownik naukowy Katedry Finansów Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach; współpracowała z wieloma wyższymi uczelniami na Śląsku; obecnie współpracuje z Kolegium Zarządzania przy Uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach; trener w firmach szkoleniowych; od lat współpracuje z firmami trudniącymi się organizacją szkoleń wewnętrznych i zewnętrznych w obszarach ekonomii, psychologii biznesu itp. Doświadczenie w biznesie rozpoczynała na stanowisku dyrektora finansowego w założonej wraz z partnerami spółce PRO4 Sp. z o.o.; współpracowała jako analityk, kontroler i doradca finansowy z firmami takimi jak MM Marek Myśliwiec Sp. z o.o., Samanta Listwan i Adamek SJ, Sitel Sp. z o.o., Fenixia S.C., Vida SP. z o.o., KABE Sp. z o.o., Agrohurt Sp. z o.o.,była również konsultantem w projektach realizowanych przez Probus Business Consulting Sp. z o.o. oraz Proximus SA; pełniła funkcję zastępcy dyrektora zarządzającego w giełdowej spółce Grupa Finansowa Premium SA; pełniła funkcję analityka w firmie Union Finance Sp. z o.o.; doradza między innymi firmom Sileman Sp. z o.o., Elsat Sp. z o.o.; Obecnie współpracuje z firmami szkoleniowymi, prowadzi własną działalność doradczą realizując projekty analityczne i inwestycyjne; Prowadzi szkolenia m.in. z zakresu zarządzania finansami, analizy finansowej, wskaźników finansowych, analizy procesu inwestycyjnego, controllingu i budżetowania [zdjecie] => ) ) [skorzystali] => Array ( ) [publikacje] => Array ( ) [similar_trainings] => Array ( [0] => Array ( [nazwa] => CONTROLLING SPRZEDAŻY [idSzkolenia] => 984 [termin_od] => 2017-11-06 [termin_do] => 2017-11-06 [cena] => 699 [brutto] => 699 [seo] => 0 [pt] => 0 [link_end] => [miasto] => Katowice [down] => 1 [NearestDateFrom] => 2018-03-01 [NearestDateTo] => 2018-03-01 [NearestEditionNumber] => 3 [idOrganizator] => 1 [isActive] => 1 [optionalDateFrom] => 2018-03-01 ) ) [agenda] => Array ( ) [terms] => Array ( [0] => Array ( [idSzkolenia_terminy] => 734 [idSzkolenia] => 984 [numer_edycji] => 3 [termin_od] => 2018-03-01 [termin_do] => 2018-03-01 [no_vacancies] => 0 ) [1] => Array ( [idSzkolenia_terminy] => 735 [idSzkolenia] => 984 [numer_edycji] => 4 [termin_od] => 2018-04-23 [termin_do] => 2018-04-23 [no_vacancies] => 0 ) ) [reviewsAvg] => 0 [optionalDateFrom] => 2018-03-01 [optionalDateTo] => 2018-03-01 ) 1

    CONTROLLING SPRZEDAŻY

    Celem szkolenia jest zaprezentowanie uczestnikom kluczowych czynników wpływających na efektywność sprzedaży. Pozyskane informacje pozwolą na wprowadze ...

    01-03-2018 699,00 zł bruttoWięcej

    SAMODZIELNY KSIĘGOWY - KURS WEEKENDOWY (kod zawodu 331301)

    Celem kursu jest zdobycie wiedzy i umiejętności niezbędnych do pracy na stanowisku samodzielnego księgowego oraz podniesienie kwalifikacji osób już pr ...

    24-02-2018 1.701,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    SPRAWOZDAWCZOŚĆ FINANSOWA I REZERWY W OPARCIU O MSR/MSSF

    Szkolenie obejmuje szczegółowy zakres MSR/MSSF dotyczący sprawozdawczości finansowej (np. prezentacja sprawozdań, śródroczne sprawozdania czy też zysk ...

    26-02-2018 999,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    CZAS PRACY W PRAKTYCE

    Celem szkolenia jest zdobycie praktycznych umiejętności prawidłowego planowania i rozliczania czasu pracy w przyjętym u pracodawcy okresie rozliczenio ...

    27-02-2018 399,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    RACHUNKOWOŚĆ I PODATKI NGO

    Szkolenie ma na celu przedstawienie podstaw prawnych działania organizacji pozarządowych, jak i specyficznych zasad prowadzenia rachunkowości, sporzą ...

    01-03-2018 599,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    PODSTAWY FINANSÓW DLA NIEFINANSISTÓW

    Zapoznanie z elementarną wiedzą ekonomiczną, która pozwala zrozumieć zachodzące w przedsiębiorstwie procesy gospodarcze oraz umożliwia interpretację i ...

    05-03-2018 999,00 zł bruttoPewny terminWięcej

    Szkolenie zamknięte

    Funkcja zostanie uruchomiona wkrótce

    Wyślij wiadomość do opiekuna szkolenia

    Twój adres e-mail
    Wiadomość

    Wyślij wiadomość do opiekuna szkolenia

    Twój adres e-mail
    Wiadomość

    POLEĆ ZNAJOMEMU

    Twoje imię i nazwisko
    Twoj adres e-mail
    Adres e-mail znajomego
    Wynik działania 0 + 8

    REKOMENDUJ SZEFOWI

    Twoje imię i nazwisko
    Twoj adres e-mail
    Adres e-mail szefa
    Wynik działania 0 + 8

    POBIERZ FORMULARZ

    UWAGA!!! Wypełnienie poniższych danych służy tylko do wygenerowania dokumentu PDF. Nie jest ono równoznaczne ze zgłoszeniem się na szkolenie i nie niesie za sobą żadnych zobowiązań

    Imię i nazwisko*Adres e-mail*
    Numer telefonu*Ilość uczestników
    Proszę czekać...
    Proszę czekać...
    proszę czekać