Cena jest jedynym elementem marketing mix, który jest bezpośrednio związany z generowaniem przychodów (pozostałe elementy mix są traktowane jako koszty lub inwestycje). Jednocześnie, zmiana ceny produktu przynosi o wiele większe korzyści na poziomie zysku firmy niż porównywalna zmiana dotycząca innych kategorii kosztowych (kosztów produktu, wydatków marketingowych, czy też kosztów osobowych).
Powyższe fakty świadczą o krytycznej roli skutecznego zarządzania ceną dla generowania zysków przez firmę. Jednak, paradoksalnie, cena często jest elementem zaniedbywanym – miarą sukcesu jest wolumen sprzedaży, firmy łatwo rozdają upusty, cena jest traktowana jako wstydliwy lub trudny temat w rozmowach z klientem.
Tymczasem, badania wskazują, że te firmy, które świadomie i konsekwentnie zarządzają cenami swoich produktów, odnoszą większe sukcesy (mierzone poziomem przychodów i zysków) niż ich konkurenci, którzy takiego podejścia nie posiadają lub nie prezentują.
Zapraszamy do wzięcia udziału w warsztatach na temat PRICINGU organizowanych przez Centrum Szkoleniowe Sp. z o.o.
PRICING - zarządzanie ceną dla wyższej sprzedaży i większych zysków w branży kosmetycznej i chemii gospodarczej
Menu
Menu
