PRAKTYCZNE WARSZTATY ZARZĄDZANIA FINANSAMI PRZEDSIĘBIORSTWA

MODUŁ 1 Zarządzanie kosztami i rentownością

1. Koszt i sposoby ewidencji
2. Procesy podstawowe i pomocnicze w przedsiębiorstwie.
3. Rodzaje i proces wdrożenia ośrodków odpowiedzialności w firmie.
4. Model finansowy i operacyjny przedsiębiorstwa
5. Wskaźniki operacyjne dla poszczególnych obszarów i procesów w jednostce
6. Badanie efektywności poszczególnych procesów i obszarów działalności
7. Dostosowanie planu kont i procesu budżetowania do modelu finansowego i operacyjnego w firmie
8. Budowa sytemu raportowania w przedsiębiorstwie w oparciu o wypracowany model
9. Wskaźniki stosowane przy ocenie rentowności
10. Koszt utraconych korzyści
11. Analiza kosztu roboczogodziny
12. BEP i jego zastosowanie w zarządzaniu wynikiem firmy

Część praktyczna:

1. Zapoznanie się ze struktura kosztów w układzie rodzajowym
2. Zapoznanie się ze strukturą organizacyjną
3. Wypracowanie struktury ośrodków odpowiedzialności
4. Klasyfikacja kosztów wg struktury ośrodków odpowiedzialności
5. Wypracowania rachunku zarządczego z podziałem na jego segmenty oraz poziomy wyników

MODUŁ 2 Zarządzanie sprzedażą

1. Controlling sprzedaży i jego wsparcie do zarządzania sprzedażą
2. Kanały sprzedaży w przedsiębiorstwie
3. Lejek sprzedaży jako narzędzie do badania rentowności i planowania sprzedaży.
4. Miary i wskaźniki w kanale sprzedaży – sklep stacjonarny
5. Miary i wskaźniki w kanale sprzedaży – e-commerce (miary w performance)
6. Miary i wskaźniki w kanale sprzedaży – marketplace
7. Miary i wskaźniki w kanale sprzedaży – inne kanały sprzedaży
8. Badanie rentowności poszczególnych kampanii marketingowych w różnych kanałach (e-mail, Google Ads, FB, itp.)
9. Planowanie sprzedaży
10. Jak Customer Success może większyć sprzedaż
11. Analiza kohorotwa klientów

Część praktyczna:

1. Wyznaczenie głównych kanałów sprzedaży
2. Rozpoznanie kosztów kanałów sprzedaży
3. Dobrów miar i wskaźników w poszczególnych kanałach
4. Analiza kohorotowa klientów i propozycja działań mających na celu zwiększenie wartości sprzedaży
5. Badanie rentowności poszczególnych kanałów

MODUŁ 3 Zarządzanie płynnością finansową

1. Ogólna charakterystyka rachunku z przepływów pieniężnych
2. Metoda pośrednia i bezpośrednia sporządzania rachunku z przepływów pieniężnych
3. Charakterystyka poszczególnych części cash flow – operacyjnej , inwestycyjnej i finansowej.

4. Cash Flow jako podstawowe narzędzie nadzoru płynności finansowej firmy
5. Cash Flow księgowe, a zarządcze – sporządzanie na podstawie rachunku wyników i bilansu
6. Metody zarządzania należnościami, zapasami, zobowiązaniami
7. Wskaźniki do oceny płynności finansowej – working capital, CCC

Część praktyczna:

1. Sporządzenie zarządczego cash flow – z podziałem na strumień operacyjny, inwestycyjny i finansowy
2. Wyliczenie working capital oraz CCC – cyklu konwersji gotówki
3. Wyznaczenie polityki kredytów kupieckich dla klientów i dostawców
4. Wypracowanie narzędzia do dziennego/tygodniowego/miesięcznego planowania i zarządzania płynnością finansową

MODUŁ 4 Budżetowanie i planowanie działalności  

1. Budżet tradycyjny i metody budżetowania
2. Budżet operacyjny i finansowy
3. Etapy procesu budżetowania
4. Kontrola wykonania budżetu
5. Budżetowanie sprzedaży
6. Budżetowanie kosztów sprzedaży
7. Budżetowanie kosztów rozwoju produktów i ujęcie kosztów prac rozwojowych (kapitalizacja kosztów)
8. Budżetowanie kosztów produkcji i zarządzania wyrobem gotowym oraz towarami
9. Budżetowanie kosztów zarządu
10. Planowanie inwestycji – capex i opex

Część praktyczna:

1. Przygotowanie planu budżetowania dla przedsiębiorstwa
2. Budżetowanie sprzedaży w poszczególnych kanałach sprzedaży i kosztów tych kanałów
3. Planowanie TKW produktów i kosztu zakupu towarów
4. Planowanie kosztów stałych firmy
5. Planowanie nowego kanały sprzedaży – telemarketing

MODUŁ 5 Zarządzanie strategiczne   

1. KPI a KRI – kluczowe wskaźniki efektywności (Key Performance Indicators) a kluczowe wskaźniki rezultatu (Key Result Indicators)
2. CSF – krytyczny czynnik sukcesu w branży
3. Analiza i tworzenie mapy kluczowych czynników sukcesu przedsiębiorstwa
4. PI a RI – wskaźniki efektywności (Performance Indicators) a wskaźniki rezultatu (Result Indicators)
5. Przykłady wskaźników dla różnych obszarów funkcjonowania przedsiębiorstwa
6. Budowa piramidy wskaźników sukcesu przedsiębiorstwa
7. Perspektywy Balanced Scorecard : finansowa, klienta, procesów wewnętrznych, infrastruktury i rozwoju

Część praktyczna:

1. Wyznaczenie celów strategicznych firmy
2. Wyznaczenie miar efektywności (KPI) i rezultatu (KRI) dla poszczególnych kanałów sprzedaży i całej firmy
3. Wyznaczenie miar efektywności dla kluczowych menedżerów w organizacji
4. Przeniesienie celów strategicznych na poszczególne ośrodki odpowiedzialności
5. Wybranie kluczowych miar i wskaźników dla cEO